Del libro “25 practicas de ventas aplicadas por vendedores de mucho éxito” por Stephan Schiffman


“Transmita el mensaje: confiar en usted es buen negocio”


“Descubra que es lo que el cliente de veras necesita”


“Haga que su producto o servicio satisfaga otras necesidades”


“Pida una próxima entrevista antes de que concluya la primera”


“Tome apuntes”


“Pida referidos”

No pierda el tiempo, haga que su cliente le remita a otras personas que podria ser potenciales clientes.


“Diga la verdad”

Tenga una lista de 10 verdades selectivas para tu cliente, estas verdades cambiaran de persona a persona.


“Mantenga su buen  sentido del humor”

Relájate y demuestra empatia co tu cliente, un buen humor no solo es risas.